傲世世間無天險—訪鄭州市永泰磨料磨具有限公司
始于1998，用一個四年澆鑄華豫磨界標(biāo)桿、博得聚光燈下的榮耀。
時至2014，耗時兩年重整品牌，將“新永泰”系列產(chǎn)品推向市場。
投資七千余萬建新廠拓產(chǎn)能、開發(fā)針對特定市場的工業(yè)型砂輪、精細(xì)化市場推廣。及至年初，再提出“穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展思路。而總經(jīng)理馮二勇在各個場合介紹公司發(fā)展態(tài)勢和目標(biāo)所透露的自豪感，直接在行業(yè)誘發(fā)了一場“產(chǎn)能過剩之形勢下鄭州永泰到底是如何逆勢而上”的大探討。
三年亮劍十年功 慷慨自古英雄色
今日的鄭州市永泰磨料磨具有限公司，已然是專業(yè)生產(chǎn)各種纖維增強(qiáng)樹脂切割砂輪、修磨用鈸形砂輪及研磨葉輪的著名企業(yè)，卻鮮有人知早在永泰成立之前，創(chuàng)始人馮二勇已在“磨界”摸爬滾打十年之久的“光輝歲月”。
早在1987年，一腔熱血的馮二勇在市場經(jīng)濟(jì)大潮的推動下辭掉教師職業(yè)，不顧一切投身到商海的他結(jié)識了磨料磨具這個行業(yè)，并在第二年成立了專門做磨料加工業(yè)務(wù)的公司，這是他的創(chuàng)業(yè)生涯“第一次”。
在那個商機(jī)遍地的時代，頭腦靈活的馮二勇很快便賺到了發(fā)展的第一桶金。后來因為看好超硬制品的市場潛力，便“棄磨料而去”，專注做起了金剛石鋸片品的生產(chǎn)和銷售。直到1998年，回歸磨料磨具領(lǐng)域，鎖定方向做起了樹脂砂輪的研發(fā)與生產(chǎn)，這便有了后來也是現(xiàn)在的“永泰”，也成就了他的第二次創(chuàng)業(yè)。。
十年的艱辛，十年的探索，十年的積累。
當(dāng)馮二勇決定將樹脂砂輪定為自己的道路并一頭扎進(jìn)去的時候，新征程的順風(fēng)順?biāo)屗麑@十年有無盡的感喟——他說，正是這十年的歷練與摸索讓他實現(xiàn)了從一介書生到懂技術(shù)、懂管理、更懂市場的商人的裂變：
1998年，創(chuàng)立之初的永泰不到二十人的團(tuán)隊，首年產(chǎn)量不足百萬。
2001年，實現(xiàn)了自動化設(shè)備，并建成了第一條隧道窯，年產(chǎn)量達(dá)到兩千萬，牢牢站在了河南樹脂砂輪老大的位置上。
2006年，永泰建了第二條隧道窯。
2008年，永泰已有五條隧道窯。
2012年，公司啟用所有人力和設(shè)備連軸轉(zhuǎn)生產(chǎn)，產(chǎn)量都已經(jīng)難以滿足市場的需求的時候，永泰又?jǐn)U產(chǎn)新廠房——占地70多畝，建筑面積達(dá)50畝，并在2013年成功搬遷，當(dāng)年就順利實現(xiàn)了投產(chǎn)。期間，公司順利取得ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和德國MPA產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，并榮獲“河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號。
而今天的永泰，新廠有員工300多人，年產(chǎn)值近億元，隧道窯每條近四十米，雖說只有三條，但燒爐量比以前更大，生產(chǎn)能力可達(dá)8000萬片以上，55%供應(yīng)國外市場的廣大客戶，45%用于內(nèi)銷。
若問永泰為什么能如此迅速的發(fā)展，馮二勇的答案是：首先得益于十年商海的沉浮累計;其次是歷練出的精髓：敢于嘗試敢于行動。
大展雄才高萬仞 厲兵秣馬續(xù)輝煌
產(chǎn)品，狠抓重點：搬遷新址第一年，永泰就呈給市場一份大禮物——改良配方，向市場推出了適用于大功率切割機(jī)的工業(yè)型切割片，轉(zhuǎn)速達(dá)80米/秒，廣泛應(yīng)用于造船、汽車、航空等行業(yè)。
這一款切割片不但切割刀數(shù)比其他同類產(chǎn)品多，鋒利度更高，不燒傷工件，在安全性和品質(zhì)上有極大的提升。這款產(chǎn)品一經(jīng)面市，便引起廣大經(jīng)銷代理上的注意，流通到終端使用商那里，評價更是有口皆碑。
讓一個產(chǎn)品成為受市場歡迎的商品，再反過來影響這個企業(yè)，這一系列過程的背后看似簡單，其實有著微妙細(xì)致的經(jīng)營藝術(shù)，那就是敢人所不敢為。
在永泰，向市場“呈上”這份大禮的背后是成本非常之高、足以讓很多同行望其項背的高品質(zhì)原料。馮二勇在研制工業(yè)型切割片的最初，就兩個要求：安全一定要高，品質(zhì)一定要硬! 在這樣的自我要求下，產(chǎn)品一經(jīng)推出就如此受市場歡迎，既是意料之外，又在情理之中。
當(dāng)所有企業(yè)都費盡心思壓縮生產(chǎn)成本的時候，永泰反其道而行之，輕付出重品質(zhì)，撇開了同質(zhì)競爭同時實現(xiàn)自我價值，成為市場競存下的真正贏家。
市場，細(xì)分為王： 2013年之前，永泰的產(chǎn)品主要是服務(wù)于大眾客戶的常規(guī)產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)即是為廣大客戶提供耐用和性價比高的常規(guī)產(chǎn)品，除非客戶有特別要求技術(shù)員才會去改造工藝并調(diào)試出來。一次偶然，一位客戶向馮二勇反應(yīng)，永泰生產(chǎn)的系列產(chǎn)品中綠色和紅色的兩款切割片鋒利度非常不錯，可適用于大件和不銹鋼的切割。一句話點醒夢中人，久經(jīng)商場的馮二勇幾乎是在猛然間意識到點什么：我們?yōu)槭裁床桓淖兿鹿╀N模式，針對細(xì)分市場的特點去提供適銷對路的產(chǎn)品，化被動為主動?換句話也就是說，我們?yōu)槭裁床会槍Υ蠹筒讳P鋼市場去推廣我們的綠色和紅色的切割片，讓大件和不銹鋼市場的潛在客戶知道我們有相匹配的切割片?
很快，永泰便大舉挺進(jìn)大件和不銹鋼市場——也就是我們剛提到的工業(yè)型切割片!這一想法，對永泰來說在沒有增加任何成本的情況下確實有效地鞏固了原有市場份額;而對于用戶來說，因為產(chǎn)品在功效上比較專注，選擇起來會更便捷。一舉兩得!
得益于這一思路，到2013年年底，包括工業(yè)型切割片在內(nèi)，永泰的產(chǎn)品有了非常明晰的分類，即工業(yè)型、專用型和標(biāo)準(zhǔn)常規(guī)型。工業(yè)型，對不銹鋼等大件進(jìn)行切割的產(chǎn)品;專用型，是根據(jù)客戶的需要生產(chǎn)出的滿足于小眾客戶的切割片;而常規(guī)型，則是從耐用和性價比更高的角度去滿足大眾客戶的產(chǎn)品類型。
馮二勇對于這個創(chuàng)舉在言談間透著一股自豪感：“我們把單一的產(chǎn)品細(xì)化后，客戶的需求更容易滿足了，我們服務(wù)于不同客戶的定位也更準(zhǔn)確了!”
而今，永泰磨料磨具產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于五金業(yè)、 建筑業(yè)、汽車制造、機(jī)械制造、航空制造業(yè)、石材加工業(yè)和航空航天等許多領(lǐng)域，在滿足國內(nèi)市場之外還遠(yuǎn)銷到三十多個國家和地區(qū)，受到國內(nèi)外客戶的好評。
管理，財散人聚：即使有過硬的產(chǎn)品打前鋒，即使有可行性高的戰(zhàn)略能穩(wěn)定市場，但對于一家正在迅速發(fā)展壯大的公司來說，如何在管理體系上跟上節(jié)奏，也是很多公司在發(fā)展道路上不得不面對的難題。
為了避免這個難題出現(xiàn)在永泰，馮二勇采用的辦法在今天的磨料磨具行業(yè)并不算新穎——硬件設(shè)施上給員工提供優(yōu)渥的工作和居住環(huán)境，在新廠房的建設(shè)中，按照賓館的配置給員工蓋建宿舍樓;薪資建設(shè)上高于同行穩(wěn)定人心，包吃包住的條件下，即使是基層員工平均薪資也能在3000以上;人文關(guān)懷上豐富員工業(yè)余生活，每隔一段時間就會舉辦拔河、長跑、打球等活動，等等。
除卻這些，記者在采訪馮二勇的過程中注意到過一個細(xì)節(jié)。在隨同馮二勇進(jìn)入新廠的時候，二三百名員工在廠房里各自忙碌，身為老板的他幾乎能隨口叫出每一名員工的名字，就是這個小小細(xì)節(jié)卻足以體現(xiàn)企業(yè)的管理機(jī)制及文化素養(yǎng)。
筆者后來得知，在永泰的車間里，80%的員工為老員工，跟著馮二勇八年、十年的員工就在50%?；ハ嘀g熟識得像兄弟一樣就不難理解了。但僅僅好的住宿條件、多彩的業(yè)余生活，和相對高的待遇就真的夠了嗎?談到這里，這位老板感觸頗深：“人心就是一個企業(yè)快速發(fā)展的堅實后盾，企業(yè)你拿什么凝聚人心?有道是‘財聚人散，財散人聚’，做老板的得舍得與員工分享財富，與客戶分享利潤，不懂得分享的人聚不到人啊?！?/p>
關(guān)于“人聚”，在馮二勇的家族里盛傳這樣一件關(guān)于他的小事：父親派馮二勇兄弟三人去干活，完活后每人有一塊錢作為獎勵，大哥悶著頭一直干啊干，而他找來一群小孩幫他干，說他們干完給買東西吃。最后活干完了，他也拿到錢了，給小孩們買吃的承諾也實現(xiàn)了，還落下一個帶頭大哥的名聲。
你可以說他天生就極具有領(lǐng)導(dǎo)能力，也可以說他有一種特別的人格魅力，能夠振臂一呼大家就愿意追隨他。竊以為，根本原因在于，他比別人更懂得“財散人聚”的力量所在。
千帆競發(fā)能者先 直向云天逞英豪
馮二勇在采訪中向記者透露，在2013年搬遷新廠前，公司面臨的最大問題是生產(chǎn)能力不足，產(chǎn)量跟不上銷售，此番擴(kuò)建僅生產(chǎn)設(shè)備就達(dá)80多臺，不再存在“缺貨”難題，并根據(jù)目前的產(chǎn)量制定了未來三到五年實現(xiàn)兩個億的目標(biāo)。
他會具體從哪些方面著手去實現(xiàn)這個目標(biāo)呢?
在河南有句老話“打鐵還得自身硬”，在馮二勇的計劃里，第一步就是嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)樹脂砂輪，層層把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一片從永泰流通到市場上的產(chǎn)品都有過硬的質(zhì)量;有了這個基礎(chǔ)后，永泰再通過展會、媒體宣傳等方式增加企業(yè)的知名度，與此同時面向全國市場招募比較有實力的代理商，提高永泰系列產(chǎn)品的店面覆蓋率。
在涉及到“新廠目標(biāo)”這個問題的交流中，馮二勇反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話——“做強(qiáng)，我們要做強(qiáng)”。馮二勇說，數(shù)字形式的目標(biāo)固然是我們永泰人前進(jìn)的動力，但我們并不“惟目標(biāo)是求”!他覺得，工廠規(guī)模大、產(chǎn)量大不等于就有實力，沒有技術(shù)和管理的穩(wěn)扎穩(wěn)打，在眼下實體經(jīng)濟(jì)困難、市場疲軟的情形下，是很容易被淘汰出局的。永泰真正的目標(biāo)是穩(wěn)中求進(jìn)，先做強(qiáng)再做大。
馮二勇結(jié)合當(dāng)前形勢給永泰制定的做“行業(yè)強(qiáng)者”的方向，于他而言像一個決心，像一種信念。當(dāng)然，也有人表示質(zhì)疑：現(xiàn)在樹脂砂輪行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，你如何確保你的企業(yè)在前進(jìn)的過程中不掉進(jìn)這個市場漩渦里去?
馮二勇笑笑，回答得相當(dāng)自信：“行業(yè)過剩不代表工廠就會過剩，有的工廠的訂單就是做不完呢，這就看各工廠自己的本事咯!”